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【卖家必读】旺季将至,这些你必须懂!

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    发表于 2018-1-12 17:10:21 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

      首先,小撕鸡作为圈内的一股泥石流
      我是说一本正经的胡说八道这方面
      得先对近来圈内炒的火热的两个观点
      进行一番评论
      个人看来,英国站点必须填VAT税号的事情本来就不是秘密,至于9月30日之后是否关店,以官方客服的说法



      可以这么说,英国站都要求卖家提供VAT,与时间无关,那些爆料9月30日之后会被关闭账号的,显而易见的是正在做VAT备案的一些企业通过假传圣旨的方式刺激市场的需求,而那些将该信息谣传的公众号无非是没有判断力的“搬运工”罢了;
      不过其中也有冷静客观如小撕鸡的观点认为,VAT政策必然导致欧洲站卖家会因成本问题逐渐退出欧洲市场,而小撕鸡在此大胆断言,这些退出的卖家势必会调转船头,剑指日本站!



      就是这么自信,别问我为什么!
      不这么说,下面的观点说不下去了行不行?
      好了,言归正传,在<日本站top3、年销售额上亿!他只是多做了这些......吗?>中,小撕鸡曾借卖家大兵的观点,描述过选择日本站的几大市场优势,而其中,没有VAT问题这一点,赫然在列;
      那么,已经入坑或者正准备进军日本站的兄弟姐妹们,注意了!敲黑板、划重点了!
      相比其它站点,日本的消费需求受文化和环境影响十分突出,想要在亚马逊日本站做好销售工作,了解亚马逊日本站特有的主要网购节日便是一件比较重要的事情了;
      7月份,即将拉开日本站点的旺季序幕,小撕鸡就借此机会给大家科普一下2017年下半年亚马逊日本站点的主要网购节日以及热销产品,并附带小撕鸡的一些小建议;
      当然,小撕鸡在这只能里其中某一个站点举例说明观点,至于卖家们是不是会举一反三延伸到其他站点,看个人的思考吧,毕竟我不是你们,并不是我在做各位的销售,钱也赚不到我的腰包,全站点去写,内容太拖沓,质量也必然受到影响,希望大家见谅;
      七月份
      花火会
      花火会,即はなびかい;根据各地习惯的不同,花火会一般在7月下旬或8月初举行;花火会举行时,许多日本人都会身着浴衣(ゆかた)、脚踏下駄(げた)、手拿团扇うちわ,成群结伴地去大会游玩;七月份也恰逢日本人每年第一次发放奖金的时间,手头相对宽裕;



      去年风靡全亚洲的日本动漫电影《你的名字》中三叶的装扮即为标准



      热销产品:和服、木屐、团扇、荧光棒、发光饰品等;
      建议:适当开发适合该节日的产品,并提前将“花火会”等关键词加入自己的产品关键词中,同时开始对这些关键词进行竞价,舍不得这点儿本,更套不着小日本;
      八月份
      盂兰盆节
      盂兰盆节,即お盆「おぼん」,为每年的8月15日,主要是祭祀祖先的日子,在中国也被称之为鬼节、中元节,但由于日本人对该节日非常重视,所以很多公司在节日的前后都会放假,盂兰盆节也成为了回家探亲或外出旅行的日子了;



      日本盂兰盆节
      热销产品:祭祀用品「包括盆提灯、蜡烛、灯笼等」、户外产品;
      建议:盂兰盆节的祭祀类产品比较冷门,因此竞争也相对较少,可以适度开发;另外,“お盆”关键词可以利用;考虑到接下来即将入秋,侧重点应该放在户外产品的重点开发上。
      九月份
      秋游旺季
      虽然,9月份在日本没有特别重大的节日,但由于渐渐入秋,外出秋游的人也慢慢多了起来,也随之带动了各种户外相关产品的销售;另外,季节的交替,也会带动服装、饰品的销量增加;



      秋游中的日本儿童
      热销产品:户外类、秋冬季服装、饰品;
      建议:秋游,不单单是日本儿童或****的项目,因此在产品开发上面,两个维度都是可以考虑到的;
      另外,因为接下来的3个月是传统的跨境电商旺季,而日本亚马逊的物流「FBA」仓库相对于其他站点容量又比较小,相比产品方面的建议,我个人也认为其实这个时间点,也应该同时注重的是提升亚马逊物流的货物周转率和仓库容量,确保旺季有足够的货物可供销售;
      十月份
      万圣节
      受西方的影响,万圣节在日本也很受年轻人欢迎,而日本本来就有很多可供cosplay的本地元素,年轻人经常会趁万圣节好好玩一把;



      小鬼子你就这么cos十几年前的自己真的好吗?
      热销产品:cosplay用品、南瓜元素的产品;
      建议:我刚刚说了,日本站cosplay的本地元素很多,但这恰恰是小撕鸡需要告诫各位的,千万不要侵侵侵侵侵侵侵侵侵侵侵权!



      听说最近重要的事情说三遍已经不流行了
      流行口吃体
      相信不用我说「我还是在说一遍吧」,在亚马逊上任何侵权的行为,都是不被允许的,因为侵权而导致无缘一年中最重要的旺季,实在是得不偿失。
      十一月份 & 十二月份
      黑色星期五、网络星期一、圣诞节
      把11月和12月放在一起,首先是因为这两个月的节日对于卖家而言实在是太重要了,甚至于有些卖家全年的销量中,有一半会集中在这两个月产生;
      其次,绝大多数日本人会在这个时候领到今年的第二次奖金「日本公司全年发两次奖金,年中奖和年终奖,不低于三个月的薪水」,手头都比较宽裕,你们不狠狠挖空他们的钱包什么时候挖?
      热销产品:各式玩具、礼品、防滑链、雪铲、滑雪用品等等;
      建议:很多人这个时候买的产品都不是自用而是送人的,因此卖家在关键时刻不能掉链子,物流方式必须一定肯定得是FBA,道理很简单,有些人礼物是有了闲钱之后突发奇想想要送出去的,FBA可以提供礼品包装,并且日本站的FBA可实现全境48小时内配送,能够在时效上满足消费者的需求,相信没有卖家愿意因小失大;
      看到这里,我想很多卖家朋友已经开始准备好如何利用这些节日狠狠赚一笔了,不过稍安勿躁,选品固然关键,可是如果下了功夫却百思不得骑姐...



      oh不,是挖不到有潜力的商品
      这时候卖家朋友应该想到什么!?



      跟 卖
      是的,就是跟卖,这种情况下如果跟卖都不花心思去做,那就基本告别亚马逊了好吗!
      尤其在酷鸟卖家助手批量跟卖上线后,只要你会ctrl+c和ctrl+v,就能够跟卖,因为只需要将想要跟卖的商品ASIN输入或者批量导入,即可通过酷鸟进行跟卖,简单方便;



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